8个词汇揭秘驾校赚钱的核心

生源不断的被瓜分，僧多粥少不断地强化驾培市场，大家互相“抢食”，一部分驾校逐渐显现出招生的优势，一部分驾校招生逐步的萎缩，校长在转型中难以决策，如履薄冰，慎之又慎，生怕方向选错了，到底那些事情需要做？那些事情不需要做？依据是什么？

首先我们思考一个问题，做驾校的目的是什么？

赤裸裸的说：就是赚钱！

史玉柱说：“我觉得做一个企业，追求利润是第一位的。你不赚钱就是在危害社会，对这个，我深有体会。我的企业1996年、1997年亏钱，给社会造成了很大危害。当时除了银行没被我拉进来，其他的都被我拉进来了。我的损失转嫁给老百姓，转嫁给税务局。企业亏损会转嫁给社会，社会在补这个窟窿。所以，我觉得，企业不赢利就是在危害社会，就是最大的不道德。”

怎样能够实现驾校赚钱？离不开运营管理，特别是招生不好的驾校，有句心法送你：驾校所有资源的配置都是以学员为中心！

这句话展开有8个词汇，分别是1个中心，3个目标，4个招生模块，这句简短至极的心法，不难不拗口，我相信大部分人都能瞬间记住的。

1个中心：以学员为中心！

从工业时代到互联网时代，运营方式最大的变化就是：以前是学员找驾校，现在是驾校找学员，不同的经营逻辑，以驾校经营为中心的模式没有或是减少了生源，以学员为中心的驾校逐渐增加生源。

3个目标：做好驾校团队、产品及学员建设。

办驾校的目的是为了赚钱，做大做强以后，就要实现驾校的使命，前提是要保证活着，温饱都没有解决，还谈不上社会的使命！怎样实现赚钱的目的，就是要设定目标，目标是为目的服务的，是达成目的的必由之路，驾校赚钱最基本的金三角发则就是：有了团队，生产出产品，卖给学员。产品尤为重要，是团队与学员之间的桥梁。把产品打造成爆品，引爆学员才能持续的转介绍。
    4个招生模块：公众号、微信与QQ群、地推抽奖、口口相传。

互联网营销有八字箴言：拉新、留存、促活和转化。

拉新，就是找用户、拉拢用户；

留存，就是通过文章啊、活动啊、优惠券啊等等的激励，让用户不要走；

促活，就是让已经留下来的这批用户，有事没事，来家里打打麻将，互动互动，提升下活跃度；

转化，就是搞个家庭聚会，卖一些东西给他们，让他们能够付费，比如卖衣服啊、卖包包啊、卖游戏啊、卖会员卡啊、卖课程啊、卖社群啊等等。

    不同区域性的驾校，有不同的做法，有搞接吻大赛、有搞自驾游，有搞烧烤聚会，有的搞摸奖活动，这些都体现在促活与转化上，不管是双11单身狗购物节，还是圣诞夜狂欢日，不管是借势，还是造日，反正活动是必须要搞的，借了钱也要去搞。

为什么要搞呢？要么是吸引学员的眼球，要么是拉动学员参与、要么是强化学员认知，只是不同的活动有不同的侧重点罢了，不管讲的有多么天花乱醉，活动策划的核心不会变，框架大体一样，它大致有这9个步骤：

1.活动招生的数量及目的是什么；

2.确定活动时间、路线及人员；

3.策划活动形式，制定活动规则；

4.跟进、设计、开发、上线活动；

5.推广资源的准备；

6.做好风险控制和备选方案；

7.活动之前的演练；

8.活动进展的；

9.公布活动结果，进行活动复盘和总结。

今天分享的是1个中心，3个目标，4个招生模块，您记住了吗？

亲爱的读者，我就是王灿，我就是专注驾校运营管理的王灿，很高兴与您在这里沟通！

驾校《运管新生态系统》能做什么

01  品质教学，快点学车！——坚持工匠精神，围绕提升教学品质，从“流水线生产”转向“私人定制”，创新一种学员爱听、愿学的精品教学方法；

 

02  品质服务，体验致胜！——不同阶段给学员不同寻常的感觉，非比寻常的感受，可以满足学员不同的体验； 

 

03  成交策略，赢在新媒！——传统的营销逐步退出市场，新媒体的营销裂变逐步的占领市场；

 

04  股权激励，执行源泉！——股权激励不是分老板的钱，而是通过一种机制抢占市场，分配超额招生的利润，把员工变成和老板一条心，一个立场；

 

05  战略梳理，目标达成！——执行不到位的根源在于战略方向没有选对，南辕北辙告诉我们，方向不对，车开得越快，离目的地越远；

 

06  人治法治，文化先导！——人治弹性太活，法制又要摆脱人情、面子、道德观，建立企业文化，打造人文的经营环境；

 

07  沟通有效，赢在话术！——战略方向是道，道道技巧是术，术是道的载体，沟通是教学、服务、招生最好的利器；

 

08  心里掌控，招生利器！——知己知彼百战不殆，了解学员心里，满足学员的需要，以学员为核心是转型核心的核心；

 

09  观念思维，转型核心！——结果是行为的产物，行为是观念思维的产物，所谓信念、行为、结果连贯在于有什么思维就有什么行为，有什么行为就会有什么结果。