【驿心展风采】我眼中的双返

导语

转眼一季度即将结束,如火如荼的双返营销也进入尾声,可以说,随着地推营销模式的深入开展,市公司全员都投入到了这场战役中,信息员们也不例外,无论是奔赴前线支援、还是留守后台支撑,都全心全意地贡献着自己的力量。下面,就让我们一起透过他们的双眼看双返。




松江区分公司  王亚攀

春回大地,春暖人间,又是一年播种季,也是一年的销售旺季,松江联通的小伙伴们,摩拳擦掌,争分夺秒,全身心投入到双返地推营销。在工业厂区、松江大学城、重点商圈、营业厅周边小区、劳务人才市场,安营扎寨,抢占先机。从3月1号到15号,共计发展用户1386户, 日均发展92户,充值用户733户。

打好双返营销攻坚战六个关键字:天时、地利、人和!

天时要抓住人流高峰期,一个是周末节假日,二是工业厂区工人下班高峰期、在建工地工人午间休息期。根据目标人群的活动时间灵活安排地推营销时间。

地利聚焦重点场景场地。一是聚焦重点厂区、工业区,尤其是千人以上核心厂区:上海达丰、上海龙工、上海正泰、上海比亚迪等;二是聚焦在建的工地,包括松江南部新城、松江泗泾工地、松江广富林遗址等;三是聚焦人流聚集区:重点商圈、劳务市场、劳务中介、松江大学城等。比如:200多人的工地,一场半天下来就可以发展20多户,成功率比较高。外来务工人员对于视频流量需求比较多,对于价格比较敏感,联通的产品比较受欢迎。

人和一是团队作战,相互激励。3~5人一个作战小组,人心齐,泰山移;二是转变思想,主动营销。要意识到地推营销本质上是主动营销,主动接触用户、主动了解用户、主动挖掘用户!坐商转行商,走出去,才能发展进来!



嘉定区分公司  嵇君豪

【提前部署,周密准备】为打好2018年双返战役,嘉定分公司节后第一天就进行部署,制定内部“双返”劳动竞赛,明确激励政策,动员前后台员工共同参与到营销中来,做到人人皆是销售。同时,分公司周周更新地推计划,每日发布当日地推场次,现场发布营销照片,每日结束小结,形成良好销售氛围。 

【优选场地,精心组织】嘉定分公司将地推重点定为劳务中介、嘉定招聘会、家政公司、工地、厂区等。截止3月19日,嘉定分公司已在上述地点进行地推76场,累计销量3570户。其中,3月4日嘉定区南苑中学“乐业上海”百家企业招聘洽谈会上,政企、营业中心、社会渠道、支撑部四线出击,共40余人参与营销活动,成功开户大王卡+天神卡145户。同时,政企销售招聘现场成功联络5家公司,后续将入场展开地推。

【添加微信,统一维系】活动现场,嘉定分公司通过赠送小礼品引导客户进行充值。同时,早做维系准备,营业厅发展用户添加厅经理微信好友,地推用户添加维系经理微信好友,商企添加客户经理微信好友,积累微信种子用户,为后续维系、线上营销打好基础。

【党团带队,冲锋陷阵】本次“双返”活动中,嘉定分公司特别增设党员先锋队和团员青年突击队,并在启动会上授旗,进行宣誓。全体党团员都以极大的热情投入到如火如荼的现场工作中,积极为客户提供服务,真正做到了困难面前有党员,突击攻坚有党员,发挥了先锋模范作用。

不同的岗位和分工,同样的坚持与努力。我作为嘉定分公司的一名新员工,第一次参与到“双返”营销活动中,强烈地感受到每一位员工都以坚定的信心和饱满的热情,全身心的投入到了这场战役中来,大家每天轰炸自己的朋友圈更新活动咨询,利用自己关系网联系厂区、园区进行地推,相信在3月底分公司一定会圆满地完成目标。让我们为一线人员点赞!



青浦区分公司 俞颖钰

随着春节的结束,春季的来临,是在沪打工人员返回、学生返校的高峰,也是业务发展的黄金时期。青浦分公司根据市公司统一安排部署,结合青浦分公司实际,组织开展双返营销活动。在这一系列双返营销活动中,大家发挥了不怕苦不怕累的精神,团结协作,分工明确。各个网格通过多种渠道,了解青浦在建的各种楼盘、项目等情况,深入工地、物业、职工家园等场所,积极推进双返营销。对于不同的客户采取不同的销售策略和主推产品,个性化营销,取得了很好的效果。

此次双返中,我感受到大家对于工作的激情,认真负责的态度,以及对客户的关怀。我既是一个参与者又是一个感受者,在下一阶段的信息工作中,我希望能多去一线参加营销活动,与营销人员交流,让他们能把自己好的经验与感受告诉更多人,给大家互相学习交流的机会。



崇明区分公司  任一鸣

2018年双返营销崇明分公司依旧发扬艰苦奋斗的优良传统,春节假日刚结束,分公司全员立即投入到双返营销中,及时完成节前布置的各项任务。分公司领导带头到一线开展营销,各项工作布置井井有条、切合实际,营销方案执行到位、奖惩分明,大家热情高涨,销量再创新高!截止3月12日,节后直供销量达到2300户,同比提升114%。具体表现在以下三个方面:1、节前已完成双返营销方案宣贯及落实,并和门店签署了销量承诺函,对于市公司下发的最新政策,要求48小时内完成门店宣贯并确保门店掌握。2、辅导门店店外地推,目前已有1/3门店在渠道管理员的带领下到店外开展活动,分别在村委、居委、物业公司、驾校、厂区等开展20余场地推活动,节后地推销量近400户,占直供总销量20%;3、做好情感维系,元宵节给门店送元宵,此项工作已坚持五年;4、及时处理门店反馈的问题,这个是最重要的,系统问题,用户投诉问题等承诺10分钟内给予回复。


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