“ 我来谈谈融资。
第一，内外结合。对内企业管理的要足够的好，才具备嫁接资本市场的外部机会。第二，广撒网。在融资的阶段，你储备的资源越多，达成恋爱关系的可能性就越高，北京、上海要多去，多和投资圈发生关系。第三，融入圈子。比如是济南互联网创业的圈子今天来了很多人，在全国也有很多这样的互联网的圈子，融入的越深，越会交到很多朋友。
我更感谢不投我的投资人，他们给我提出了问题。投资人给你尖锐地提出一个问题，你回答不上来，他说你这个项目很垃圾之类的，不要气馁，哪里有问题，我们去思考去改变。
你融不到资，但你融到了智慧。想经营山东的公司，大家都得到北京去，要经营全国的公司得跑到硅谷去，所以大家一定要不停地出去、多接触多交流。 ”
“ 得粉丝者得天下，我不知道在座的各位，你的产品或者你产品背后有多少粉丝，你能够影响多少人。我们徒河黑猪粉丝这一块，做的还是比较好的。另外，大家做产品的时候，一定要快，天下武功唯快不破，看快速的看到粉丝希望你卖给他们什么。模式要定位到产品，基于好的产品，好的模式才能形成比较好的有效的去传播、销售。基于现在大家可能理解碎片化的时间比较多一些。当跨境的消费者需要我们这些产品的时候，我们得保证第一时间给他们去供应，做新兴的产品，产品必须做到第一。新型的模式需要的是一把手工程，是全员参与，公司任何员工，对模式的坚持与创新，都需要是第一批的实践者。 ”“ 要想走向全国，第一点是定位。无论来自济南，还是其它地方，都没关系，关键是企业的定位。定位决定你未来的发展。我们是传统企业转型互联网的企业。供应链的整合，研发力量的整合，互联网信息化基础的建设，这些都是我们原有的积淀。你有没有能够支撑到全国的信息化建设的体系，你的财务管理体系是怎么样的，你的整个信息化建设的体系包括你的供应链体系是怎么样的，你能不能支撑全国未来的发展。这是决定你能不能走向全国的第二点。第三点就是宣传和包装。我们山东人相对来说弱一点的地方。我们出身在这里不代表我们的事业只在济南，圈子只在济南，一定要走出去。我们的资源库里要有不同资本的组成，不同媒体的组成，才能快速的把你这个企业的所有优势能够快速的转化成市场的认知。这次全国合伙人的招募，在城市成立的合资公司我们投51%，对方投49%，如果能够完成销售业绩指标，不止享受利润，整个企业发展过程中的利益也能共享。城市合伙人连续两年完全业绩，我们有一个对价折股的方案，可以进入到未来上市公司的股东名列中。这是模式。 我们正在做标准化体系的建设，这个是作为基础来说，能够支持和赋能城市合伙人。用标准化体系去支撑，这是一个企业永恒的话题，我们也在不断的完善。 ”滴滴其实就是一个出租车公司。如果按照传统的出租车公司做法的话，你怎么也做不过没有一辆车的滴滴。当然可能会遇到国家的法规，政策，这些所谓的问题。很多时候国家现在法律法规是根据市场的需求和发展来不断完善的。
而在改变思路，降维攻击这个层面上，我就想去改造那些快餐店。
济南有特别有名的黄焖鸡米饭。已是国民料理第一，第二是沙县，第三才是兰州牛肉面。如果一家一家的开，这一年开多少家？最牛的快餐店，全国也就是一百家计，我们怎么一年做到千家？必普做到了。我们现在的所有的店，一年的营业额是40亿，我们仅仅做了一年多，如果这样持续做下去，营业额是超级可观的。
滴滴专车的钱多少天才返给司机？20多天。如果我们在做快餐这个行业里面，用互联网把所有的现金归集的话，这个力量也是非常大的。
济南市有90多家公司上市，可能我们是最快的，我们2013年才成立，一分钱的融资都没有，现金流非常好。 ”“ 我分享三点：第一点是拉动式生产。我们每天处理10万个不一样的订单，几万个包裹。很多企业都是产品推动式生产，我们是拉动式生产的典范，汇集大量的订单，通过汇集用户的需求，标准化生产，最终通过订单管理系统，自动分配、管理，再进行标准化生产，发往全国各地。
第二点，快乐的烦恼。很多企业往往是被撑死的。我们也在这样的快乐烦恼中成长，我们都是超过100%的速度成长，现在拿到融资之后，成长速度更快。我们的成长、服务，我们的产品、创新到底能不能跟上公司的发展，否则我们就会很容易撑死，我们不会盲目的扩大。第三，顺势而为。我们用互联网思维占据精准的流量入口，顺势推出了这里印商务印刷平台，大家平时所平时用的名片，参加展览需要的各种画册，这一块市场就是随着客户的需求而为的。我们并非一味做多元化的拓展，我们也适当的做一些减法。我们也曾经舍弃过月销售额过百万的项目，还要做互联网减，在重要的战场需要对公司和市场上的资源进行有效配置。 ”“ 我今天是最老的互联网人，我是62年的，今年54岁，在10年前44岁正式做互联网。
中国禽类网现在是中国鸡蛋价格的风向标，他每天发布的鸡蛋价格有两千多个网络要转载，包括央视。我们去年在济南开了8家店，全部实行了单品爆款预售制，我们拥有最极致的鸡蛋，已经被誉为中国的国蛋。咱们国家的一颗鸡蛋工程唯一特许鸡蛋。日本他有一句话一杯牛奶，在中国是一颗鸡蛋强壮一个民族。我们的上游，饲料大约是一年五千亿的市场。我们下游的鸡蛋是万亿级的市场。华夏维康模式就是可以整合上下游。 ”“ 我希望大家会在河马课堂，我们会组织一些活动和会议，我邀请大家到河马共同探讨移动互联网的技术和商业模式的问题。
河马的技术在不断的发展，我觉得得益于亮点。第一，我们客户提出来越来越复杂的需求。这让技术团队不断的成长，另外得益于河马技术部的学习型制度的建设。我们有河马课堂，一周之内至少两堂的分享课，我们的技术人员都爱听。
2015我们接到了一个语言桥的项目。全国所有的技术团队都反映了一个地图问题无法解决。在国外它要调动的是谷歌地图，在国内只能用高德或者百度地图。同一个订单下来，无法调用两种地图。河马所有技术人员夜以继日在研究这个问题。根据经纬度采用一个复杂的算法，最终实现了这种精确的定位。因为这个订单，我现在的技术团队可以很自豪地说，凡是现在关于地图的，甭管国内国外的都没问题，有困难绝对是一件好事。
给年轻的技术人员发展平台，让他们接触到更多的最新技术，让他们的技术不断提升。这才是我们公司，一个组织的价值。 ”
“ 即富金融现在已是全业务经营牌照，一块是支付，一块是收单，一块是财富管理，再一块是保险。我们正基于这几块技术，不断打造完整的平台，山东浚嘉作为即富集团的一级子公司，目前在青岛投了十个亿，参股了商业银行，整个临沂的圈子电商，我们还投了一个亿打造跨境电商；在日照我们打造整个江北的客户服务中心；而在济南建立总部管理和研发中心。这是我们在山东的布局。我们应该很清醒地认识到互联网给我们带来了什么，信息采集的平等化，一个LDS会让每一个人成为信息的分享者，直播已经让每个人成为一个现场或者事件的参与者分享者。每一种产品、每一种服务当中都应该考虑引流在哪儿，你在提供服务的时候需要营造一种场景，90后、00后都是非常有个性的一代，即使是消费，也要把你的产品和服务推向场景化。 ”“ 我在2005年踏入母婴行业来到母婴大市场。孩子、妈妈的产业，现在有两万亿的市场，可能2018年要突破三万亿。我们一共两个品牌，B2B的唐贝网和B2C的母爱街。很多人会问起，你们为什么要做两个品牌，而没有用心专注的做好一个平台。在这个领域里面，B2B唐贝网对接的是产品和金融，主要目标客户是线下的母婴门店。线下的母婴门店在进货方面，信息不对称。母爱街主要服务这些没有开过母婴店的，嫁接于我们后台产品的支撑和技术平台的优势，扶持妈妈们不用投资就可以赚分佣。唐贝网支持的是现下已有的母婴店，母爱街主要通过社群就可以分享经验和赚钱。母爱街还可以进行异业联盟的合作，只要是跟与母婴相关的这些异业形态，包括任总的鸡蛋，我们都可以对接。只要和母婴相关的一些产业，不管从金融、产品、医疗，我们一起做联合，上个月我们就和诺安诺泰刘总达成了合作。 ”“ 诺安诺泰从2009年我们做医疗物联网平台。我们先去给B端做平台，我们做的这个B端一个是医疗机构，像医院、卫生局，包括我们现在服务的客户像保险银行等等，对于诺安诺泰来说，它的商业机会就是B端，我们透过B端服务C端，实际上也拿了C端的一些用户需求。我们认为只有形成云端才对B端、C端产生联系，与我们诺安诺泰主要的一些方向是放在搭建B端服务平台，这个服务平台搭建起来才对C端产生更好的影响。那么诺安诺泰对B端用户搭建起来以后，对C端做好更好的服务。B端对诺安诺泰的黏性也更大。诺安诺泰做的物联网的平台，是泛健康的物联网平台。 ”“ 进口水果满大街，我们在幼儿园里做实验，去送了两盘水果给小朋友做体验。国产水果，小朋友第一时间吃光了。再切一盘进口水果，他们也都吃光了。最后两盘水果在一起的时候，小朋友把进口水果吃光，国内水果是他们第二位的选择。我们一开始就定位了做进口水果。第二就是高体验性。我们和上海的一家保安公司合作，我听保安公司聊了十分钟，这个保安挨家挨户所有业主什么职业，什么样的生活习惯，都很清楚，我们就通过物业公司、保安公司定期走进客户，增强客户体验满意度。第三，精准用户。所有人都认为有机蔬菜，进口水果都是特别高端的人吃的产品，但我们针对中端人群也进行了推广，把一些高精尖的产品让中端的客户体验，这样客户变的广。 ”“ 卡车领域包括物流、快修，现在已经有很多互联网平台都出来了，做的非常好，像货车之家，这几个月都拿了很大的投资，我的压力也很大。挂车行业没有真正的互联网平台。我做这个行业，准备通过网络把上游的配件和维修师傅、销售专业人员用平台整合起来。前段时间跟朋友聊天，他说到英国当地的卡车行业的现状，大车坏在路上，会怎么解决呢？用户可能直接就打开手机点一下等上十几分钟就可能有线下的服务店开着专车开到他跟前，可能用上十几二十几分钟，就可以走。我在想，如果三五年以后能实现这个状况，铁牛养车就算是为中国这么多的卡车司机做了贡献。 ”“ 我跟大家分享一组数据，截止到2015年我国茶叶的总亩数在2316万亩，产22.8万吨的茶总共涉及到的从业人数是茶企一共有20多万家，茶农涉及到3000多万个。而2015年茶叶的总产值在3500亿元，在2014年的时候，电商的贡献率仅仅是113亿元，占到整个全国产业总产值还不到1/30，整个垂直电商占的是10%左右，也就是说为什么我们去做茶行业的颠覆？原因就在这儿。这个空间太大了。中国是茶产量最多的国家，我们国家的茶叶品牌化却很落后。我们的目标是让我们在座的每一个人，把茶当做现在桌子上放的水一样成为一种必需品，而不是一种奢侈品。 ”“ 互联网创业中，应该有很多人是做O2O行业的，我以小木学车的例子来讲讲利润、场景和行业壁垒。
O2O的行业会把O2O的产品定义为低频还是高频，高频就是类似打车这种需求，这些企业对于利润的需求点比较低，高频产品做平台方式很好。驾考行业是非常低频的，我们需要在首单上达到赢利。
再来谈谈场景。我在苏宁易购买一个冰箱，但是并不会在易购买食材。这就要求我们必须在首端做深做头用户体验。很多互联网行业，可以通过高频带低频，我是洗车行业，洗车可以带来客户，但切入到汽车后市场的场景可能就不匹配。我在携程定机票，但我不一定在携程定车辆和酒店。
我们现在做直营，我们可以把控整个线下流程，这是我们核心的赢利点，也是我们的壁垒。去年我们在济南做了试点，做了300万，今年我们的目标是开通20个城市。也不一定完全布局线下，我们只要快速覆盖，把这个行业的机会占住。 ”
“ 我现在一点不像搞互联网的，也不像搞传统的，客户的变化、行业的变化，反过来催生我们做了这样的变化。创业归根到底我们去发现一个长期被别人没有发现的无人区，我们能够进入这个无人区才是我们真正的未来的机会。无人区就是两个意思，第一个意思是大的巨头所忽略的领域。第二个意思是这个无人区一定是现在还没有人去的地方。我本来是做律师的，我把律师跟互联网结合在一起搞法律电商。我们经过了1.0、2.0、现在在做3.0。我们曾经忽悠到了300万的投资，我们那时候真的在忽悠，他们也接受忽悠。当时以法律电商概念做的，一共有六家，除了我没有一家活着。那时候中国有13亿人口，每个人交一百块钱会怎么样。因为美国的法治环境和中国的环境不一样，我们没有办法，我们做了2.0，我们放弃了C端做B端，而且做小B，就是中小企业。现在很多上新三板，找券商、投资人、律师事务所，很多人都要找投资机构交流，我们把券商、律师事务所，我们把他整合在一起，我们提出帮助企业做新三板的全案服务，你不用找这么多人，你找我们一家就行，然后服务质量，各个方面担保，然后整个做这样一个，对于中小企业解决了客户选择的问题。 ”“ 褚橙的操盘手蒋正文先生去年两次到济南参加非创不可的活动，我担任主持。现在半年过去了，蒋正文和张嘉佳他们的卷福龙虾已经火遍了全国。他们通过了一个众筹活动，在全国众筹到一千多万元。非常荣幸，我也成为了他们的城市合伙人。济南的第一家卷福龙虾将于七月份在奥体东荷开业，到时候请大家去吃卷福龙虾。互联网改变了一只龙虾的命运，也改变了很多人的思路。那天赵龙在朋友圈向我表示祝贺，说祝贺胡霞成为徐小平、蒋正文的合伙人。我说太浮夸了吧？他说就是这样，你真的成为他们的合伙人了。主持了两次活动，收获了两位合伙人，那么就让非创不可的活动来的更猛烈些吧。 ”
“独角兽”潜质大奖
济南宜和宜美家具有限公司
山东诺安诺泰信息系统有限公司
山东世纪开元彩扩摄影有限公司
产业链整合创新大奖
山东华夏维康农牧科技有限公司
济南中顾法商网络科技有限公司
山东云越网络技术有限公司
商业模式创新大奖
山东必普电子商务股份有限公司
山东河马信息技术有限公司
山东浚嘉移通信息技术有限公司
新锐风云人物
找化客 崔贝
铁牛养车 刘仰宾
快快送 卢方民
浚嘉 于冰
必普 张森
小木学车 刘贵超
茶渠道 商慧
徒河跨境 朱满新
这里印 郭志强
母爱街 朱恒冲
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