用驾考模式学营销,快速成为老司机-大果车房网

导语

只要考过驾照的人，对这其中一级级过关焦虑、紧张、雨淋热晒练车的滋味往往记忆犹新。学习营销类似，如果你学营销没有体会过考驾照的滋味，大概，你还停留在门外。

管理大师彼得德鲁克说：企业只有两个核心职能：创新和营销。创新这个话题很大，无处不讲创新。学习营销也需要不断创新学习方法，大多数人学习营销的核心需求是提高赚钱的能力，如果说得学院派一点，就是提高服务用户的能力。本文就从创新式的学习营销，提高赚钱效率的角度，与你一起做一个探讨。

学习营销的黄金思维圈

我们在学习时，最关键的不是学习什么，怎样学，最重要的是找到开启自已学习主动性的钥匙，而更关键的在于，不同层面的学习，所需要的钥匙却是不一样的，我们不能用同一把钥匙打开所有的锁。

学习我将其分为三个层次：what（是什么，现象，概念的意思），how（是怎么办，具体操作，规范，怎样做的步骤的意思），why（是前面二者的核心原因，核心逻辑，信念，价值观的意思）三个层次，即黄金思维圈理论的三个层次。如下图所示：

要打开what这个层面的锁的钥匙是好奇心，兴趣和内驱力。what层面，你只需要了解基本概念，能够认知什么时什么，能够有自已的一些认知描述，就完成what层面的学习，打开这个层面的钥匙有很多，通过书本，听别人讲，网上搜索就可以了解。这个层面的钥匙是好奇心，兴趣以及额定的任务驱动的。

要打开How这个层面的锁的钥匙是一个理想的教练。你必须找到一个正确的反馈方式，你才能打开这一个锁，钥匙就是找到一个理想的教练，让教练给你做示范，指正你的缺点，鼓励你独特的想法，给你的训练成果做反馈。所以，这个层面的钥匙是教练。

要打开Why这个层面的锁的钥匙是你的认知、价值观和需求。我们的对什么有认知，我们的价值观和需求就建立在这个认知的基础上，认知，价值观，需求三者共同让我们产生行动，做一件事的核心逻辑。

学习这件事，我们先提高认知，找到价值观，清晰自已的任务需求后，再去学习招式，和概念，会学得更快，更好，不依靠死记硬背，死搬硬套，做到灵活运用的前提。

我在考驾照时，首先要过文科学习交通法则和理论概念，这个层次是理论了解，这个是what的层面。这个不需要过多讲解，自已下载一个如驾考宝典或驾校一点通做题就可以。

而how层面，即怎样操作实操的层面，就需要在驾校训练场，由教练给你示范，然后自已练车。而why的层面，需要你了解文科（科目一）及具体正确的操作，在能够上路练习时，你会明显感受到，一切的操作规范和理论，都是来自过往大量经验的总结，一切的why都是为了『安全』二字。安全是对自已的安全，对他人的安全，行驶的安全。

我前几年在广州考驾照时，就是抓住了一切的why都是为了『安全』这核心点来看问题，练习，从文科到路考，全部一次性通过顺利拿到驾照。

学习营销也是一样的，要先抓住why（核心逻辑）。营销大师科特勒说：营销是先行后知的学科，是为顾客创造价值，解决社会问题而挣钱的学科。可见，在科特勒看来，营销学科是社会学的一个商科分支，它像社会学一样，是在实践中验证理论，创新理论而后明确知道理论的适用性的学科，所以他说先行后知的学科。

我们都知道，这个世界上有很多营销大师，每个领域都有营销牛人，他们对营销的定义都不一样，他们各有各的招式，各有各的理论体系，各有各的地盘，各有各的生存方式，甚至各自成派别，我们应该怎样学？

我常年接触几百人要学营销的，做过交流，从他们那里，我看到一些现象：他们认为有些派别不是你想学就学就学得来的，有些招式和理论也并不符合你的价值观的，甚至有些方式方法，成为了他们鄙视链的末端而不齿。

在我看来，营销各大流派，就像武侠小说里的江湖帮派的武功，无论你学什么，持什么样的价值观，核心的why（核心逻辑，核心原因），首先要搞清楚。这个why（核心逻辑，核心原因）指两方面：对于营销理论来说，你首先要搞清楚他们的核心逻辑，对于自已你无论你要学习什么都要搞清楚为什么你能练好，核心你的基本功是怎样的。

否则，你即使了解了很多概念，理论，报过很多课，知道这些课程里的很多招式和案例，实际上，大概率下，你依然使不出所学的威力。原因是你没掌握Why这个核心，依然在表层和花招花式里依葫芦画瓢。

我从2016年开始，报过几个网课，在得到APP里共费大概8000多块，2年多时间，最深的感悟是，如果学习找不到自已为什么而学而只是解决焦虑，报课找不到这个课程的核心逻辑，基本上能内化到自已身上，收获是不大的。现在的知识付费的报课程，只不过是一个学习的仪式而已了，知识内化的过程是相当痛苦的。就像驾考练车一出错就被教练骂，离合放得太快又死火，紧张时有些人油门当刹车，又被一顿骂，真的是很类似的，如果你没经历过这种痛苦，依然还是没将知识内化到自已的系统里。

学习营销要抓核心逻辑

我常年在各种不同任务的群里出没，呢称都是"营销航班机长-辉哥"，这个呢称引起了很多人问我一些奇怪的问题，比如有人问：你们是开飞机的吗？有些人会问有营销这种航线的飞机航班吗？还有一些朋友搞知的问，你们是不是天天打飞机的？还有一些人问，你们是不是卖飞机广告的？或者在飞机上卖广告的？

哈哈哈~，是不是很好玩呢？实话，我很佩服他们的想象力。当别人不了解你的时候，需要你组织语言用他们能理解方式告诉他，改变他们的单一的已有认知，在他们脑袋里建立一个关于你的新认知，这个过程，就是营销，这个功力就是营销人的基本功。

可能你也不太了解营销航班，营销航班是一个长期坚持刻意练习营销技能的学习型社群，到6月份，就坚持了一年时间了，现在已有201名成员，他们来自全国各行各业的企业中高层，他们大多数都是职场上的老司机了。

成立这个社群，目的就是通过持续刻意练习来学习营销技能，我们都坚持刻意练习的价值观，并在行动中不折不扣的在行动中做到。比如你现在看到这个微信公众号近300篇高质量的原创文章，就是我们成员刻意练习输出倒逼输入的成果。

我们认为，学习营销的核心在于，通过刻意练习中找理解营销理论的核心逻辑Why，在刻意练习中体会每套理论的精妙和应用边界，这些都需要在刻意练习中才能获得的感性和理性合一的技能。

我将营销航班社群刻意练习的知识划分为四个象限。如下：

我将所有营销知识划分为四象限，第一象限：底层基本功。毫无疑问，我们首先最重要的是修炼第一象限的底层基本功，营销航班社群有一种对基本功深深的信仰。孙子兵法说『以正合，以奇胜』，正合是指基本功。意思是有了扎实的基本功，方可谋奇招，才能有出奇制胜的效果。

在很多人看来，营销就是妙招，奇招，创意，其实这些都是花招，没有扎实的基本功，再多的花招都是不堪一击的。那么，我们认为的基本功是什么？

我们认为，无论时代怎样变，营销的核心基本功就那几样：用户视角，需求，人性，场景，共性认知，默认选择，框架思维和演绎逻辑。

关于怎样练就这些基本功，本篇就不展开，如果你想学想练习，欢迎你加我文末的微信报名加入我们的行列。

第二象限，书本知识，营销就像科特勒说的，它是一门先行后知的学科，而书本是记录了过去各行各业的营销行家们的实践总结，一本经典的营销好书可以给你很多启发，别人走过的路，是帮助你建立多维度认知的最好的方法，别人先行，你后知，是你定位现在，假设未来，论证想法的最好的参考。

我们营销航班，按一定周期组织学习各类经典的书籍，几百人的社群环境同时讨论同一个问题不同角度的看法和理解，这对消化一个知识点，一个理论，是一个人或几个人的学习效果是无法比拟的。

第三象限，碎片化的知识，这是我们认为接触得最多的知识，要串联起碎片化的知识和组织起成为有用，能发挥威力的知识，需要你在第一象限里说的，有扎实的基本功，在第二象限里有大量的阅读提高认知，你才能将碎片化知识用起来，让碎片化的知识成为点亮你大脑知识体系里的补充。

第四象限，经验总结。什么叫经验？经历的总结叫经验，不总结的经历还只是经历。我们为啥要总结经历成经验？是为了更好发挥好的做法，避免惨痛的教训，并将这些经验发扬开来，让更多人受益。

在这一个象限，最大的问题在于谁来总结这个经历。同样的经历，有扎实基本功和大量阅读的人，并且能将碎片化的知识内化到一个体系的人总结，可以将这些经历不但总结成经验，甚至还不止总结自已的经历，还能总结别人更多的经历，还能升华成一套逻辑自洽的理论，普及到更多不认知你的人的身上。

经验的传授是有范围限制的，而理论是可以传播得更广，让更多人共同验证，创新，发扬光大的，从完成自洽（自圆其说），到他洽（在别人别行也适用），到续洽（接受时间的验证）。

因此，我们社群，是通过这4个象限进行划分营销知识的，同样也是通过这4个象限进行刻意练习练习的。每一个象限，都有其训练的目的。但太多的人，并没有将知识划分象限加以区分，也不知道应该怎样去关联学习，甚至学习都是随机性的，被焦虑操纵后的结果。

营销航班在学习营销这件事上，我们希望用社群灵活的方式，去更好的解决这件事。

道理都懂，要怎样做？

道理很容易说明白，那要怎样做的确是个问题。我们营销航班社群是这样坚持了一年的刻意练习，并快速的自我迭代的。

第一阶段：从一个小领域开始（共历时5个月）

在去年的6月份到11月份，我们一共招收了4期认同刻意练习的学员，而这些学员都从学过李叫兽《14天改变计划》课程的学员里进行招募，经过50%的淘汰，留下了近100人的精英。

我们（指我和小瑜，营销航班两个当家的，内部成员叫我们机长）是2016年11月学的李叫兽的课程，并做过助教，经过8个月刻意练习，深刻了解学习这门课程的痛点和很多误区，我们也有自已独特的解决方法。在这一个时期，我们苦练基本功，深得学员们的信赖。

从2016年开始到现在，真正能坚持刻意练习这个价值观的社群，据我们所知，只有营销航班了。这是我们对基本功的信仰。关于《14天改变计划》这个课程，我自已都拆解过十多次，现在我自已对这门课程的认知迭代，都到到达8.0版本了。

在这个过程我们不断的输出倒逼输入，不断迭代，且痛并快乐着。真应了那句：实践出真知。

第二阶段：以教为学（共历时5个月）

如果一个人，在一个行业里工作几年，都没有一个技能是可以教给别人的的，是一件很可悲的事情。这句话，来自一次跟李叫兽见面会，我们非常赞同这个观点，所以，到去年11月，我和小瑜，已持续坚持刻意练习一年了，在这一年中，我们吸收了海量的知识，进入了以教为学的阶段，有了我们自已的课程。

我们的课程是从去年12月开始的，也是营销航班第5期开始，到今年3月份第6期，迭代了两期。在这个阶段，我们整个营销航班极大的丰富了营销的内涵，不再是单一的某几个课程或某一些书籍。形成了我们自已的底层逻辑和思维。

在这一个阶段，我们招募的学员，则没有太多限制，只要你想学，就可以来报名。

第三阶段：交替学习（从2018年5月份开始）

在这一个阶段，我们建立了一个内部人才选拔机制，由我来牵头和点将，将由最适合某一个主题的的成员输出对应课程，输出分享经验。因为我们的成员，都是企业的中高层次的职位和老司机，有相当多的宝贵的精华值得学习的。

我们认为，交替学习的核心在于认知丰富性，成员在实际中协作的更多可能性。200多个人就有200多种绝活。具体的操作，我们是这样的：

我们认为，在掌握一个知识或一门识程的周期里，就像本文开头时说的那样，是要分三个层次（what，how，why）去学习的，我们对应从这三个层次去安排刻意练习。

首先，借助试卷打通新认知（解决what层面的认知）

我们每两个月安排一个学习计划，组成一个考官团队，与两个机长（我和小瑜），吃透了这个计划的知识之后，将这些知识变成练习卷和试卷的形式，让所有成员只要通过了试卷，就能对这个知识有了初步的认知和掌握。

这个学习的计划包括但不限于一个好课程、一本好书、一个行业知识、一个好分享等。

比如，3月份和4月份，我们组织学习了《梁宁产品思维30讲》，在这一周，两次发放包括基础概念，是非判断，实战应用的测试试卷，比梁宁在得到APP里发放的试卷题量多5-6倍，难度更大。

一测试下来，全群成员惊叹：自以为刷了三遍梁宁，一测试才知道自已盲区不少，很多自已自嗨的认为掌握的知识，在实例应用面前，不得不举手投降。

这就是我们创新的学习方法。

然后，输出倒逼输入（解决how层面的学习）
我们所有的练习，都要求输出一篇文章，或用来分析一个实战案例，或开一次讨论会，或被要求做一次分享接受200多们专业人士的点评和建议反馈。

从这个层面解决应用，如何应用的问题。

最后，实践反馈（解决why的问题）
我们营销航班里的大多数人的工作，都与营销有关系，所有学习的内化的技能，也会应用到实际工作中，特别很多人还是在乙方工作，这里面会产生很多需要讨论的案例和话题，通过辩论，质疑，提想法，关联知识的方法，解决why层面的问题。

如果学习的模块有必要，我们会集中解决问题，并且会讲课。

这就是营销航班的社群环境。

我认为，如果没有一个好的学习环境，是很难产生好的学习效果的，特别现在注意力分散，人变得越来越懒惰，越来越被抖音和《创造101》等娱乐占用了宝贵的青春年华的网络环境下，更需要一个营销航班这样他律的社群，来弥补自律被瓦解的风险。

怎样加入营销航班？

我告诉先告诉你如何加入，扫以下这个营销航班的主理人辉哥机长的微信二维码，要注明备注：申请营销航班第7期。

加了我有微信后，我会问你一些问题，了解你的基本情况，判断一下你是否合适加入，然后才会让你交费报名。

你进入营销航班社群一共是两个阶段的：

第一个阶段：参加线上的21天的营销较高强度军训，这个军训的目的是让你具备进入营销航班核心层的基本门槛。主要的内容如下：

营销航班7期的在线军训期的科目及时间

一、时间安排：
1、课程总时长
总共为：21天
2018年5月30日至6月5日报名

3、课程期间时间安排
1）6月6日开营仪式
2）6月7日~6月28日正式军训
3）课程期间每天安排专题讨论
4）6月28日完成课程，布置毕业论文时间
5）6月30日进入核心群进行为期一年的刻意练习

二、军训课程模块

第一模块：营销航班军训基础课

军训模块包括：
框架思维+清单思维在营销机会的洞察及应用
营销航班独创思维工具在用户视角拆解上的应用与训练
用户需求洞察实战

作业考核

第二模块：实战项目的营销战略与战术
营销战略及在实战项目实例操作训练
将安排一个营销总监位置对实战项目做如何做破局的作业及反馈

第三模块：《洋葱文案法》销售型短文案课
营销航班《洋葱文案法》文案训练作业

第四模块：《洋葱文案法》销售型长文案课
反馈式的《洋葱文案法》销售型的长文案作业

三、刻意练习阶段
进入营销航班核心群，进入为期一年长期的刻意练习