驾校营销无处不在

        三十六计中有一计叫“顺手牵羊”，孙子曰：“微隙在所必乘；微利在所必得。”大意是：微小的漏洞必须利用，微小的利益，也必须获得。古人云：“善战者，见利不失，遇时不疑。”意思是要捕捉战机，乘隙争利。“顺手牵羊”关键是“顺”字，来去顺路，取之顺手，赢之顺时，得之顺便。在我们的生活与工作中，营销的机会可谓无处不在，只要我们善于把握，完全可以顺手牵羊，获得意外的收获，下面三个案例就是笔者在教练员的培训中与大家随机营销的故事。

食堂展示

2018年4月26日至5月3日全国第73期“王牌教练员培训营”在山东济宁警察培训基地举办，这是一场以济宁北城驾校为主的培训。济宁警察培训基地除了轮训警察之外，偶尔也接待当地党政机关、人民团体的培训活动，培训五一小长假之前，有二、三百名各乡村的妇女主任也在这里培训，在一层食堂里就餐。我觉得这是一次展现王牌教练员风采，宣传北城驾校难得的机会，这些散布在各乡镇的妇女干部，不仅是以后潜在的学员，更是未来驾校招生的合作者。于是便抓住机会，在饭前秀了一把“王牌风采”，先是在食堂列队，然后向这些女干部敬礼，齐声高贺：北城驾校祝各位女士五一节快乐！整齐的队伍，洪亮的问候，立刻获得掌声一片，现场气氛热烈，之后的王牌教练员之歌和王牌教练员宣誓，更是获得了大量女士的拍照录像，有节奏的鼓掌伴随始终。遗憾的是北城驾校的参训教练换装穿了迷彩服，都没有带名片，如果哪位教练，尤其是大车的教练发发名片，那就完美了。

商场加粉

谢勇忠是广东省东莞东众驾校的一名教练员，参加了第61期王牌教练员培训营的培训，这次参训使谢勇忠发生了脱胎换骨的变化，由过去对驾培的无心经营准备放弃，到重新热爱并全力以赴的投入，2017年5月第66期王牌教练员培训营又在东莞举办，此时的谢勇忠转走高端培训路线，并获得了巨大成功。谢教练又参加了一次培训，结训后，古校长与谢教练陪同我到闻名遐迩的东莞家具城参观，并表示请我吃饭，我说不会让你浪费时间，也不会让你白白请客，今天教你微信招生中如何增加粉丝的一招，目标是让20位美女成为你的好友。在红木馆每到一个展馆商铺，我就询问评价一个家具，或书橱、或写字台，之后对热情促销的美女说：“我是外地人，对这款家具有兴趣，老谢是你们东莞人，我的朋友，你加下他的微信，我们再选选，如果确定要，他来接洽。”加粉后，这些美女一翻谢勇忠的朋友圈，就聊起来了：你是教练啊，现在学车多少钱，你们的场地离这里远吗？……一个多小时，20个加粉计划就完成了。这次加粉谢教练感到还不够过瘾，于是第二天又停训一天，带着妻子杀了个回马枪，如法炮制，夫妻二人演了一天的双簧，加了多少粉，我就不知道了。好学生都是这样的：学以致用，举一反三。2017年，谢勇忠招生成绩是双百：103个VIP，105个科三委托培训。收入超过40万。

课堂拍卖

第39期王牌教练员培训营是2014年12月为江西乐平成功驾校量身定做的一次培训，培训地点是乐平市教室进修学校。培训的教室外的墙上贴了五、六张以前进修的各个学校的老师的通讯录，有名字、单位和手机号码，八天的培训中进进出出的教练员无一人对它产生过关注和兴趣，最有一天讲招生方法时，我提前把这个通讯录揭下来，在课堂上进行拍卖，大家这才觉得这是多么有价值的联络图啊，有了它整个乐平市的学校便可以全线联通。坐在前排的一个教练抢先拿下这个通讯录，以后慢慢不停的重点开发，打电话，加微信，取得了很好的效果。

        我们在工作生活中，不缺营销的机会，甚至营销的机会遍地都是，关键是我们既要有发现机会的敏锐眼睛，更要有把握稍纵即逝机会的能力。

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新华德御开班信息

1、第74期“王牌教练员培训营”于5月12-19号在四川举办。

2、第75期“王牌教练员培训营”、第45期“转型创新 携手共进“驾校校长培训班、第42期驾校“金牌客服培训”班报名预约中

所有班型，概不接受“空降”人员，需提前报名，报名咨询

 悦老师  18610022339  微信同号。