“在贵阳考驾照谁还没遇到过坑呀?很正常吧”
下面这篇文章，是已经毕业两年的一个学姐的创业的故事。小北因为偶然与她相识，她是特别优秀，也特别有想法的一个学姐，特此将这个故事分享给各位，希望我们都能去做那个傻孩子。
文 | 王忠旋
编辑 | 小北
图片 | 《中国合伙人》《阿甘正传》《风雨哈佛路》《三傻大闹宝莱坞》剧照
曾经以为，成功是成为大家都想成为的那种人；
现在明白，成功是，在可奋斗的年纪，尽力成为一个最酷的自己。
如果你愿意听一只创业狗的日常，我慢慢给你说故事。
“你讨厌情怀这两个字吗？”
“不讨厌，没情怀真他妈过不了这样的日子。”
4月17凌晨1点
和创业小伙伴一起在办公室，对白天收集来的市场数据整理、打分、排名。看着小伙伴熟练地左右开工，右手翻着市场数据表，左手飞快敲打键盘，不停低头再抬头，忍不住问了小伙伴一个问题：
“倩倩”
“嗯？”
“两年前你在大学拼命考各种证的时候，有想到今天在这里做市场狗吗？”
“想个屁啊！我以为老子是要当杜拉拉，没想到一朝不慎，成了市场狗！”
是的，以上这个环节就是我们工作室平凡的日常。每天九点到达公司后一整个早上基本就扎堆于前一天下午和晚上收集的市场调查表、驾校口碑质量表、学生驾考情况表、app内容包装.........
办公室里除了A4纸的翻页声，就剩下键盘僵硬的敲击声。
下午到晚上，我们分工合作，各自穿梭于大学城、花果园、金阳.、清镇......
在校园里、马路上收集学生和行人的驾校态度调查表，偶尔被警惕的路人看作是“不法分子”，我们也只能尴尬地笑笑“不好意思，打扰了”。
然而，我们还是天真了，app技术方一直出现问题，团队第一次陷入僵局，是先推出市场？还是为完美再等待一个月？会议上，大家陷入沉默，抬头憋见外面的朱楼起落，才惊觉原来到了这会儿，曾被天天挂在嘴边的“情怀”已没人敢提起........
那天晚上，我们最终还是决定推迟宣传推广，因为情怀就是初心没情怀，真他妈过不了这样没日没夜睡眠不足的日子。
01、/ 情怀，是一个关于行业良知的英雄梦想。/
我不是学营销策划出身的，在决定和小伙伴创业之前也没有在驾培行业里真正的摸爬滚打过。
我们一开始与驾校谈合作时，就坚定最基本的目标：价格要低、质量要高、就近练车、教练负责，维护学生权益。
一开始谈合作驾校的时候只选择驾考宝典上的优质驾校，以及我们从市场调查分析表里打分最高的驾校，而这样的驾校，由于无二次收费，服务周到，考场便利等许多有益因素，使得价格要高出其他驾校几百元。
于是，向在驾校工作四年的朋友寻求建议，却遭到了嘲笑：“你太无知！这么高的成本你们最后肯定垮掉！驾培行业想盈利，关键在前期招生，忽悠进来再说！”
我一直记得他这句话，我觉得他说的很有道理，很贴近现实的驾培行情，但是并不打算改。
第二天早上我给他发了微信：“你们驾校我们暂且不考虑”。然后我就再也给他发不出第二条微信了，OK，who care？
如果创业一场，只是为了沦为纯做生意的中间牟利者，那传统驾培行业那么多人，不缺我一个。
求真求实，是所谓的“高等教育”赋予我的唯一优越感。
02、/情怀，是落地反弹、绝地回击一样的坚持。/
“我不在意你用多长时间把这件事做好做大，而是你愿意把它做多久。”
这是团队leader在我们陷入困境时，问我们的话。
每年报名考驾照的几万学生中，大部分非本地学生。他们不了解当地驾校行业情况，被各类只顾赚钱的代理，用所谓的“全包班”低价骗到驾校去。
到考科目二和科目三后才发现所谓的”全包班”，包含的仅仅是半个小时的科二、科三练车，然后再无奈交出几百的练车费。
贵阳驾培行业利用模糊“低价招生”的情况屡见不鲜。
代理大多数是学生，学生招生后又无法对学员的后期学车情况进行跟踪和质量保障，导致学生只要报名后就只能乖乖听教练话，而无主动权，也导致学生代理在遇到学员在驾校出问题后，除了逃避责任而手足无措。
在鱼龙混杂的市场中，最终的受害者只能是学生，而这是我们团队要去解决的问题。
我始终坚信着，你长期坚持的不以盈利为目的的事情，一定会在未来变成别人无法超越的核心竞争力。
03、/ 情怀，是面对冷冰冰的商业世界仍然保持处子的心肠 /
商业世界的的规则是利润至上，这是必须的。但是，对于一个文艺女青年来说，真的是一件夹在石缝中左右碰壁的事情。
初期，我们暗自去驾校蹲点，像一个新生，去观察学员的学车过程，发现一大堆问题：
排队太久；驾校不提供饮水服务；教练在旁边唠嗑不管学员；学员只想练车半天，但是回程的班车只有一趟........
OK，记下来，晚上开会时全部整理出来，合作驾校和教练必须规避的问题都要写入合作协议，app上也必须加入学员为教练打分的评分机制，让学员把主动权掌握在自己手里。
简单说就是，who 怕 who！
这个过程中，慢慢觉得初心回归，慢慢觉得情怀使然，那就是安心的。
后来，我们在去找合适的兼职代理时，发现代理在招生过程中最困难的就是平台信任度低。这是我们自己的问题，一开始直接用线下宣传的传统模式，这无形中给代理很多压力，团队小伙伴们开始想很多办法来增加宣传力度，把代理招生的难度降到最低，绝对要规避不能传统驾校把宣传工作全部丢给代理的情况。
学生代理对于公司来说不是简单的兼职，我们更期待的是不同鲜活的想法碰撞，并且在这个活跃的平台上化为现实。
不确定未来会发生什么，但我们想让邦尼学车陪所有在驾培行业中由于信息不对称而有弱势的学员们走的尽量久些。
希望我和团队的小伙伴们，可以把创业精神坚持一生。
在能承受的风险范围内，冒最大的险，做最好最真的自己。
知易行难，情怀第一。
情怀创业故事说完了，
来说点对大家有实际帮助的东西！
最低优惠学车3780元！！！
旋姐她们在贵大这边合作了顺风等多家驾校，有口皆碑，大家可以咨询身边的朋友，问问各个驾校的情况，小北保证，小北绝对不会随便推荐一些不靠谱的东西给大家。
还有就是私人建议，顺风驾校会更好哟。
1、顺风等多家优质驾校自由选择，学员若不满意，7天无条件换驾校，15天无条件换教练。
2、科二科三考试租车免费，不限时长！！！
（我室友说这个优惠力度真的大，好多驾校打着全包的幌子低价招进去，结果租车费呀，练车费呀超级高。）
3、邦尼学车公司平台特别服务，承诺拿证后免费提供陪练服务，祝您快速上路！
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小北微信：xiaobei3hahaha
若三人同行
还可在3880元基础上再减100元
即最低3780元！！！
（仅限前100名报名学员，手慢无）
小北良心推荐，讲真，虽然是广告，但绝对是对大家有帮助的广告！真的对大家有很大优惠力度！！我室友都在唉叹，为什么旋姐她们公司不早点出现！
没学车的，赶紧上车吧。
如果以上信息有不实之处，我小北在，黑今大人也在。
找我，我跑不了。
在此，祝旋姐创业成功，待公司稳定后留学考研顺利。
也祝各位同学学车顺利，早日成为老司机
