揭秘 | 场价5600元的学车报名费,为什么在这里只需4188元?

市面上学车5500~6500不等

为什么在【学车小助手】这里报名只需要4188元呢？

小编今天给大家分析一下

大型学车版福尔摩斯剧场开始

▼是包含的服务不一样？

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1、对比学车小助手的价格服务表，我们可以发现：

无忧班包含以下服务：

1）学车签合同，权益有保障

2）学车有空调、遮阳伞，不怕热不怕晒

3）练车考试包接送

4）教练技术好、经验足、素质高，服务周到，如不满意可换！

5）学车不限时 ，学到熟练为止

6）各校自媒体监督，保证服务质量，有服务不周的地方随时投诉反馈曝光

7）实力雄厚，练习场覆盖广州九区，地铁沿线，交通方便。

8）完善的投诉举报机制：合同写明举报机制，发现教练有操作不当的地方，向客服举报，核实举报一次奖励50元。

9）包含20万元学车意外保险

10）一费到底，绝无隐性收费

11) 学车小助手专属特权，未能通过整场驾考的学员，免费重学一次。

12) 支持分期付款

13）科二、科三各免一次补考培训费

特慧班则在无忧班的基础上少了两项服务，价差是300元

3）练车考试包接送

13）科二、科三各免一次补考培训费

对标市面上的其他驾校，大家关心的是否包含补考、限不限学时、学车是否接送这些都有包含在内，4188的报名价是如何生成的呢？我们可以往下看

▼找校园代理报名更便宜？

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1）校园代理是介于驾校与学员之间的的桥梁，为了保证校园代理的生存发展，驾校一般会给到校园代理100~500元不等的代理费，让校园代理推荐学员给驾校，站在驾校的角度来看，更加愿意学员直接在驾校报名，省掉代理成本。

换言之，找校园代理报名肯定不是价格优惠的原因，我们可以继续往下看

▼抓住优惠活动？

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1）不同时期，由于市场的竞争力推动，商家为了在众多产品中脱颖而出，往往会在不同的时间点限时做一些优惠活动。学车小助手在4月中推出了特惠活动，现在加推了500个活动名额，单报无忧班仅需4888（包补训、包接送）、特慧班单报则是4588

活动内容：

我们可以看到在活动期间，单报无忧班是4888元、特慧班是4588元，价格显然比平时要优惠，但是还没有优惠到4188元的程度，我们可以再往下分析。

▼多人拼团报名？

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1）一个人报名，驾校的推广成本、营销成本分摊到一个人身上是昂贵的，但是假设一次性有多个人拼团报名，驾校则愿意让出更大的优惠，类似麦当劳第二杯半价的思路，因为第一杯已经承担了各项成本，第二杯的边际成本是非常低的，所以即使是半价，也是有利润的。

但是第二杯半价这种营销方式，对单身狗显然是伤害（题外话）

2）我们可以看到学车小助手推出拼团活动，详情如下：

假设一个人开团，成为团长（额外减100元），然后再拉上社团、部门、机构或者是班上同学10个同学一起报名特慧班的话，就可以拿到4188元的报名价格10个学员，平摊到每一个人的广告成本是很低的，换言之，团购的方式对于商家和消费者来说都是有益的，但是这个过程中，中间商（校园代理）的生存空间就少很多了。

但一个人的人脉有限，一次性找到很多人一起报名也是一件很难的事情，但是纵梦就不一样了，纵梦是一个信息集中、流量集中的地方，大家可以通过纵梦找到一起拼团学车的人，集中在同一个时间报名学车，享受更大的优惠。

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